二手房价攀升销量“遇冷” 中介转战售楼处卖新房

2019-05-07

  近日,想要买房的市民小梁通过中介看了两套二手房,但由于价高且不包含过户费而没有成交。 随后中介告诉小梁手中还有独家房源,小梁跟随其来到售楼处,简单登记后接待人员变换成售楼经理,中介也全程跟随。 记者走访发现,随着二手房持有者的售价预期不断攀升,二手房销量大打折扣,许多二手房中介转行卖起新房。

  通过销售经理介绍,中介口中所谓8000多元的价格,其实只有两三套特价房,且早已销售一空,剩余的单价都高达每平米9800多元,且购买顶层复式并不是买一层送一层,而是两层皆计算面积,赠送的只是没有产权的露台。

事后,小梁无奈地告诉记者。   这家售楼中心的工作人员告诉记者,中介帮忙介绍客户过来,售楼处则会给予奖励,若最终成交还将给予其万元到2万元不等的提成,这比售楼处扩张营销队伍的成本更为低廉。   楼盘的销售人员告诉记者:通过中介渠道介绍来的客户,实际成交的转换率很低,主要原因还是客户目标群体不一致。 之前还闹过不少笑话,有中介介绍来的客户直接说我们这里的房子是买一套送一套,当我们否认这种说法的时候,客户非常不理解。 在销售人员小曲的眼中,中介介绍客源可谓无所不用其极,也一定程度上影响了新盘的正常销售。

  记者采访中发现,目前济宁城区选择与中介合作的楼盘大多是中高档楼盘,因为售价较高,他们最苦恼的往往就是客流量。

相反,那些售价较低的楼盘或者重点学校的学区房,几乎不愁客户,因此也无需为二手房中介渠道买单。

所谓特殊优惠往往也是一种营销语言,比如中介渠道到访的客户享受每平米100元的优惠,其他客户则给予99折的优惠,换汤不换药,都是为了促进销售。

太白湖新区某楼盘经理王先生告诉记者。

  昨日,记者以购房者的身份咨询城区几个销售情况较好的楼盘,售楼人员给出的回答大多是没房子或者仅剩顶楼或者一楼,但联系中介后却得到了相反的答案:有房子,且比售楼处便宜。 为此,记者采访了业内人士后得知,中介或者开发商内部人员在稍早时段囤积了售价较低的房源,等市场行情走高时以工程抵账房或转让的形式销售,这时售楼处现房价格早已高高在上,而这些较早期加价销售的房源自然会被市场接受。 目前,城区几家连锁中介都建立了自己的融资平台,他们除了传统二手房业务之外,也为客户提供高息贷款。 同时,这些中介会以公司的形式入手新房,等房价走高时抛售。 一位内部人士告诉记者。